集團動態

group dynamic


建筑業數字化是大勢所趨

2021-09-08

隨著建筑業走向數字化變革新時代,未來建筑的想象空間變得無比巨大。而當前,建筑人像造汽車一樣造房子的夢想也開始在數字技術的支撐下走向實踐。當不斷創新的數字技術與傳統的建筑業相融合,將帶來建筑方式化學式質變和建筑市場幾何式增長。建筑業的數字化洪流早已勢不可擋。數字化擁有新未來近年來,國家對數字技術創新應用的重視有目共睹。大數據、人工智能等相繼上升為國家戰略,數字經濟、數字中國的提出,也可看出我國在新時代建立網絡強國的強大決心。數字中國引領下的新型智慧城市建設、鄉村振興、城市更新、產城融合、區域協調發展等國家政策,也基本都與數字化應用緊密關聯。產業新技術帶來了建筑領域新產品、新服務、新業態的大量涌現。“數字建筑”包含了建筑全過程、全要素、全參與方的數字化、在線化、智能化,并通過新設計、新建造、新運維,形成數字建筑平臺生態新體系,重構建筑業的生產體系。行業新生態重新定義建筑業新未來??v觀近期的建筑業動態,施工領域工程總承包、基礎設施PPP(政府和社會資本合作)項目、智慧城市、裝配式建筑、信息化進程等較為火熱,越來越多的施工企業參與其中。數字中國時代,建筑業的數字化未來已呈洶涌之勢。“云+數”帶來新機遇建筑業的價值鏈冗長,且涉及的參與方和要素很多,這種產業屬性給產業組織、企業管理及建造模式的進步都帶來較大制約,導致建筑業的升級步伐落后于其他產業。如何把建筑業這種“散亂”的結構進行有效、系統的整合,促進產業鏈的協同和管理模式創新?這一直是個難題。隨著云計算、大數據技術的發展,結合建筑業的BIM技術,人們看到了解決這一難題的曙光。首先,“云+數”把建筑業原本離散的海量數據集中在“平臺”處理,并建立了相關業務數據模型,使原本雜亂無章的數據可以得到梳理,各種管理信息、生產信息、采購信息、市場信息、行為信息都可以在統一的平臺上進行處理,實現數據互通,業務整合。其次,“云+數”與人工智能及物聯網、傳感技術等結合,實現了“人、機、料、法、環”的在線監測與實時管理。各種現場數據傳導到大數據平臺上分析,可解決建筑業數據離散帶來的過程信息不透明、難于管理等問題。再其次,“云+數”與BIM技術結合,建筑業的各參與方、各產業鏈都可以在一個平臺上協作,互感互知,改變了建筑業數據原本割裂、孤立和分散的狀態,促進了產業鏈的高效整合。最后,“云+數”實現了供給需求的高效對接,生產者可以在平臺上及時分析消費者的愛好,并“類聚”消費者,實現個性化產品的規?;ㄖ?,統籌產業的“規?;?rdquo;和“個性化”問題,使得建筑業市場更加多元豐富與健康。“云+數”在建筑業深度應用后,可提高建筑業管理水平,通過建立大數據中心,建設“人、機、料、法、環、組織、項目、工地、建筑信息模型、地理信息模型”等數據模型,建立“組織、行為、事物、問題、需求”畫像標簽和“洞察、預測、風險、服務、決策”等數據分析模型。在大數據平臺上形成智慧政務、公共信息服務平臺、建筑市場監管業務應用模塊“接口”,推動建筑市場監管業務應用流程再造和模式創新,改變了行業管理部門過去“自上向下管理,自下向上報信息”的局面,形成數字化、在線化、智能化的行業管理與市場監管業務場景。推動企業組織管理變革。通過搭建“云+數”平臺,企業把業務能力、知識能力、資源能力等系統模塊固化下來,形成“大后臺”,建設項目、崗位、組織能快速找到屬于自己的“小前端”應用模塊,形成各自獨立又相互銜接的“平臺+應用生態”結構,打造平臺賦能型企業,改變過去大工業時代的“金字塔”式垂直管理模式,讓企業的決策更加敏捷,商業模式更加靈活??蓪崿F項目管理和工地的智能化。通過“云+數+BIM+項目管理”,建立項目管理庫,并利用物聯網、傳感設備實時采集現場數據,對建設工程的進度、質量、安全與綠色施工等進行實時監測與管理。同時,還可以建立各方的行為模型置入后臺大數據庫,通過傳感設備捕捉現場各行為主體的行為軌跡,并基于人工智能技術進行綜合智能評估。在建筑業數字變革大潮下,不僅要積極利用好云計算、大數據技術,更要把握好技術背后帶來的新思維,這樣才能更好地促進技術落地、賦能產業升級。共塑數字競爭力在建筑業,數字建筑已經上升到一個戰略性的重要地位,也將重塑企業的競爭力。企業急需把握數字競爭力,優化經營管理模式,重塑業務模式,持續創新,邁入數字化的快車道。建筑業數字化的落后意味著巨大的可開拓空間。目前,浪費現象在建筑業還較為明顯,建造領域包括物料、人工、組織管理帶來的損失約有38%,而通過建筑業數字化可以大大減少浪費。建筑業數字化還能讓管理效能得到提高,減少傷亡,使從業者的安全得到保障。作為現代產業體系重要組成部分的建筑業,如何盡快運用建筑數字化促進企業轉型和設計企業轉型升級路徑是擺在面前的重大課題。固守僵化落后的施工生產模式,發展之路必然越走越窄;樂于擁抱科技成果,用新技術武裝自己的企業,必然邁向高質量發展。數字競爭力對于企業而言是一個新的概念。數字化轉型的根本就是要提升企業的數字競爭力。在產業鏈長、發展粗放的建筑領域,數字化技術不難尋覓。數字化轉型難的是運用、實踐和落地。由于理念問題,領軍企業已經開啟了轉型步伐,但很多企業仍然感到困惑。因此,企業需要明確數字化轉型的根本是提升企業的數字競爭力,轉型的重點是推進每個項目的數字化,轉型要明確路徑、分步開展。市場競爭、技術發展都催生智能建造成為建筑業企業的核心競爭力。技術驅動管理,智能建造倒逼企業管理模式的變革。目前,建筑領域數字化仍處于非常早期的階段,建筑業數字化轉型,需要從上到下整體規劃以及共同行動。數字化構筑新基建培育數字科技新動能,建筑業才能在時代大變局下實現突破。發展數字建造,進一步推動全產業鏈企業的數字化轉型,構建產業新生態,以創新應對大變局,將是包括建筑業在內的各領域尋求創新發展的重要突破點。新基建提供了一個前所未有的機會,大數據、人工智能、工業互聯網與建筑領域都是一種強相關的關系。新基建的數字化技術已經在與建筑業發生碰撞、融合,對建筑業的轉型產生很大影響。通過“平臺+生態”的發展范式,將實現超范圍協作和全價值鏈供應。未來數字科技和建筑業相融合的數字建筑,必然成為推動整個產業轉型的核心引擎。通過數字建筑驅動,可以實現產業全要素、全過程和全參與方重構,通過數字化、在線化、智能化形成新的生產力,以新設計、新建造和新運維為代表,最終形成產業新生態。毫無疑問,數字化將建筑業業務流程和表達建筑物本身的信息更好地收集起來,能有效節約資源,推動信息化與工業化深度融合,為建筑業賦予全新的活力。

關于召開2021中國建筑裝飾產業發展論壇及第十一屆中國國際空間設計大賽典禮的通知

2021-09-08

各地方建筑裝飾協會,各會員企業,有關單位和設計師:   中國建筑裝飾協會、深圳市福田區人民政府將于2021年9月17日至18日在深圳聯合組織召開“2021中國建筑裝飾產業發展論壇”,并將同期舉行“第十一屆中國國際空間設計大賽典禮”?,F將本次活動的相關事宜通知如下:   一、會議宗旨:   組織建筑裝飾企業、設計院所和有關專家學者,進行廣泛、深入的交流,在國際國內政治經濟形勢極大變化的情勢下,引導企業適應市場環境的變化,培育提升核心能力,由此探索行業創新發展的新路徑,從而推動建筑裝飾產業轉型升級。   二、會議主題   凝聚行業力量 推進數字化轉型   三、時間、地點   時間:2021年9月17日至18日   地點:深圳五洲賓館(地址:深圳市福田區深南大道6001號)   四、組織機構   行業指導:中國建筑裝飾協會   執行機構:中國建筑裝飾協會學術與教育委員會        中國國際空間設計大賽組委會   特別支持:中共深圳市福田區委、深圳市福田區人民政府   媒體支持:新華通訊社、中國新聞社、中央電視臺、鳳凰衛視、廣東衛視、深圳衛視、中國經濟日報、中華建筑報、《中國建筑裝飾裝修》雜志、城市·環境·設計(UED)、新浪網、騰訊網、網易網、今日頭條、中裝新網、深圳商報·讀創APP、中國建裝網、中潔網、多采多宜網、臺灣OPEN Design 動能開啟傳媒、華之翼(北京)文化傳媒、設計王DesignWant &《住宅美學》Living&Design、《河北建筑裝飾》雜志、設計紀元等。   五、日程安排   17日09:00-12:00  活動報到   17日14:00-18:00  2021中國建筑裝飾產業發展論壇   17日18:00-20:00  中國建筑裝飾企業聯誼活動   18日09:00-12:00  相關閉門會議及其他活動   18日15:00-16:00  產業領軍人物紅毯秀   18日16:10-17:50  設計主題沙龍   18日18:00-20:00  第十一屆中國國際空間設計大賽典禮   六、其他事宜   本次活動自愿參加,參會人員差旅、食宿費用自理,與會人員需要住宿,會務組提供合約酒店聯系方式。請與會人員確保自身健康符合國家防疫要求,并在會議期間注意自身防護。   七、會務組聯系方式   深  圳:饒力維  張 超   北  京:劉娜靜  陳 韋  畢知語  丁艷艷  李 艷        李二慶  李勝軍  屈桂林  段曉林  盧 婷   聯系電話:010-88114884  0755-23894034   傳  真:010-88114884   郵  箱:2853295615@qq.com   中國建筑裝飾協會   2021年8月27日

后浪來啦!千里馬裝飾集團2021屆校招生駿馬計劃培訓圓滿結束

2021-08-19

你眼中的應屆畢業生入職培訓是怎樣的?嚴肅壓抑,空虛無趣?不!千里馬拒絕沉悶,寓教于樂,一起來看下叭!     直擊需求看食宿 千里馬比你更關心你自己!公司電梯直達的G層潘多拉飲食鋪,培訓期間日均60元用餐費用,以會員卡充值方式一次性到賬,隨用隨刷,管夠!快來瞅瞅這一日三餐叭! 好的睡眠是打開高效生活的第一步,一起來看看千里馬為新員工定制的日出叭!早晨七點被太陽喚醒,下班后暮色四合,盡享溫柔,誰能比你更幸福?   寓教于樂趣味多 破冰組團,迅速成團。   寫一封信,給一年后的自己。見證這一年來的成長~   工作不是飯碗,更是追求。千里馬前浪集體出馬,為新員工講解專業知識,幫助新員工建立對公司企業文化和業務知識的整體了解。 李向東董事長親自授課,向新員工講授企業文化   曾繁輝總就土建移交進行舉例講解,氣氛和諧快樂   歡樂課堂       特色團建凝心力 團建是烤肉?是轟趴?是K歌和農家樂?只要你敢想,千里馬來幫你實現! 新員工提供團建策劃,公司提供團建費用,深圳野生動物園之旅就此開啟! 夏日炎炎,動物們依舊靈動機敏,鏡頭感十足! 你以為僅此而已?來看看夕陽下的露天籃球賽吧!前浪后浪第一次爭鋒就此展開。   你了解深圳嗎?或許透過公司窗戶,你能瞥見陌生又熟悉的春筍,那么,有著鄧小平爺爺銅像佇立的蓮花山呢?連接著廣東與香港的深圳灣大橋呢?千里馬為新員工安排的城市穿越類戶外拓展,帶你一次看個夠!   新員工手繪深圳。你能看出來是哪些標志性地點嗎?   正值酷暑,公司為員工的城市穿越準備了防曬噴霧、防曬霜、冰袖和遮陽帽等防曬用具。 在培養新員工之間團隊合作的同時,也不忘關懷新員工的生活需求。   城市穿越如火如荼,公司已準備好零食等候新員工歸來。 團隊辯論破思維 后浪的每一次成長,前浪都不曾錯過。辯論就“畢業后該奮斗還是躺平”展開激烈討論。   公司高層領導擔任評委,百忙至此,仍不忘抽出時間參與新員工的各種活動。辯論結果出乎意料,躺平隊完美ko奮斗隊,三寸金舌奪得勝利。 拜師、結業明前程 公司注重員工成長,實行一對一師徒制工作教學,引領員工開啟職業生涯并幫助員工明朗前程,減少迷茫。 培訓結業日舉辦拜師會上,領導作為師傅,新員工作為徒弟,師徒簽訂協議,師傅就徒弟的工作、生活等方方面面進行指指導關心,幫助徒弟在人生道路上健康成長。 本次38名校招生參加培訓,圓滿完成學習并通過筆試和實操考試,領導為其頒發了結業證書。優秀個人、優秀團隊、最佳班委、最佳貢獻獎獎牌閃閃,禮品豐厚。 人生職場才剛剛啟幕 身穿“駿馬計劃”文化衫,為期10天集訓,通過“快樂成團”“小天使”“練習班歌”“素質拓展”等活動,小駿馬們正在發生著變化。 寫在最后: 人才是公司的核心競爭力,千里馬公司從2014年開展校招工作以來,高度重視校招生的引進與培養,持續八年為公司、建筑裝飾行業注入新鮮血液和力量。目前,多名歷屆校招生已在公司擔任核心骨干職位。 希望校招生們能盡快適應角色轉變,立足本職崗位,堅定理想信念,堅守底線原則,將青春力量融入到干事創業的工作中來,不負青春韶華,勇擔崗位職責,為公司高質量發展貢獻力量。 2022年校招計劃即將啟動 你想pick哪位學弟學妹來參加呢? 歡迎和我們留言參與互動哦~

技企學社:數字化時代,如何玩轉新營銷——深圳千里馬裝飾集團副總謝偉華

2021-08-19

  《數字化轉型課》社群分享第1期 分享嘉賓 | 謝偉華 文本編輯 | 鄭穎 視覺設計 | 陸志強 本文為技企學社原創文章   大家好,很高興能和大家一起交流和學習!我是深圳千里馬裝飾集團謝偉華,接下來為大家分享一些心得,如有不對的地方,請各位大咖多多指點。           數字化營銷時代,我們應該怎樣做好自己的營銷?2020年新冠病毒疫情肆虐全球,深刻改變了人類生活,改變了后疫情時代的人們消費方式、生活習慣等。如果想要在這風云變幻的時刻做好營銷,在危機中尋找商機,數字化的全面應用必不可少。   營銷五要素的新認識           1.流量 在傳統的互聯網時代,流量就意味著銷量,事實上現在的流量已經是完全不同的概念。數字化時代的流量范疇遠遠大于傳統互聯網時代,如何利用立體、多維的流量進行系統而精準地營銷投放才是關鍵。   2.大數據 數據分為兩個部分,一個是獲取數據,另一個是分析數據?,F階段數據的屬性有兩種,一種叫公有數據,一種叫私域數據。如何在公有的數據流量池中,將更多流量引入私域流量池,并進行標簽化和品牌化發展才是數字化營銷的數據價值。   3.平臺 數字化時代所講的平臺,不僅僅是一個公司的平臺,更不是自己所搭建的一個沒有數據流量的平臺。更多的是,市場上已經具有一定客戶群體和數據的流量平臺,例如抖音、微信等社交類平臺。   4.用戶 所有的流量、數據和平臺在背后實際上都是奔著用戶而來。經營好私域流量池中的客戶,挖掘客戶需求,提高客戶粘性,從而引入更多的流量和用戶,這正是數字化營銷的關鍵所在。   5.產品 數字化營銷時代的產品,既可以是一件看得見、摸得著的產品,也可以是一種新觀念、新體驗。所以,數字化營銷時代,應追求更多元化的內容呈現方式,以獲得更多維的流量。   所以,在數字化時代,我們要做好營銷,就應該深刻了解到以上五個有機集合,才能事半功倍。   以上五個方向是我對營銷要素的一些新的認識,也是數字化時代營銷人員需要去重新審視的部分。   數字化時代,營銷要素的改變,營銷方向也會隨時調整           1.從簡單買賣交易向高效多頻連接轉化 新時代營銷的方向應當從簡單的售賣方式,轉向以社交方式為主流,以平臺經營為載體,進行多元化、多維度的營銷。   2.從渠道建設為重向終端的持續賦能轉化 傳統銷售是渠道為王終端制勝,但在移動互聯網的時代,渠道建設已經變得不太重要,你更需要去賦能到每一個終端和個體,使它具備渠道裂變或者是渠道建設的能力,你的營銷才有可能會成功。   3.從爆款營銷向產品IP轉化 傳統營銷主打做爆品,追求新奇的產品、獨特的賣點。想通過爆款席卷全球的時代已經過去,產品應當多樣化、個性化,最好還能夠標簽化。產品建設已進入到IP化的時代。所以,產品或服務必須要能夠代表消費者的人格、想法、階層、訴求。   4.從區域定向發展向消費者自主分銷裂變 傳統銷售注重渠道分銷和保護,局限性較大。數字化營銷時代,可以說是進入全民營銷時代,只要消費者認可你的品牌和產品,他就可以進行分銷和裂變。所以,擁有多少用戶,能夠讓多少用戶成為分銷渠道,成為新零售重要的戰略選擇。   5.品牌IP化 數字化營銷時代,品牌IP化會涉及到多種因素,其重點在于品牌的代入感、調性、性格、顏色、溫度,甚至是品牌的價值主張,能不能夠與消費者匹配,產生共鳴。   6.從會員管理向粉絲經營轉變 一個品牌能否成功,不再取決于你發出多少張會員卡,擁有多少個會員,而在于你擁有多少非常忠誠的粉絲。但粉絲給品牌所能帶來的價值很難用金錢衡量。在數字化時代的營銷,一個品牌能否成功,能夠走多遠,得看看這個品牌背后有多少忠實的粉絲和用戶,小米的粉絲經濟就是如此。   7.組織結構扁平化 扁平化的時代已經到來,用區塊鏈概念講,即每一個人都是獨立的個體,但是每一個人都是業務單元。我們可以從傳統的三級分銷業務體系中跳出來,讓組織更加自由,讓參與者門檻更加自由。   8.業績考核變遷 營銷市場要素和關注點的轉變,意味著組織對于業務單元的考核標準就需要改變,從原來考核銷量到考核數據的流動性、活躍性、轉化率、粉絲關注度等多個方向。   在營銷方向上,我從八個方向來思考和實踐,相對比較符合當下數字化營銷新的方向。因為要素和方向的改變,所以,相應的玩法和邏輯也會接著改變。       營銷途徑新玩法           1.從產品經營上升到用戶經營 買過你東西的客戶,不一定是你的客戶,只有那些認同你的品牌、服務、價值,愿意給你點贊,同時也愿意幫你轉發、做口碑、做轉介紹的人,才是你真正的用戶。   2.內容即品牌 在數字化營銷時代,品牌的構建和傳統時代的品牌構建的路徑完全不一樣,一個笑臉、一個頭像、一句聲音,或者是一段文字,它都有可能成就一個品牌。它不需要龐大的例子和復雜的烘托,而是好的內容很快就能讓品牌脫穎而出。   3.游戲化思維 在營銷過程中,我們一定要嘗試植入游戲化思維。因為游戲的本質是具有個體角色的代入感。在數字化營銷時代,要實現營銷升級,首先看有多少人愿意陪你玩,娛樂才會有參與感,才會有更良好的互動。   4.媒介即渠道 數字化營銷時代,很多媒介就是渠道,比如抖音、西瓜短視頻、快手等就是很多品牌的渠道?,F在最火的媒介就是直播,它是即時性的,是真正的所見即所得,因此,渠道轉變對營銷是否成功是非常關鍵的。   5.社交為王 在數字化營銷時代,你想做好營銷,首先一定要從社交屬性上設計營銷動作。如何在營銷過程中設計出符合社交屬性,能夠引起共鳴,同時具備互利、有趣等條件的營銷動作,顯得尤為關鍵。例如拼多多,微商等。   6.服務至上 傳統的服務更多是根據組織內部的規則和方式來制定,對于用戶的問題反饋和服務存在滯后性。數字化新時代,服務完全是可以被設計的和被營銷的。設計一套有趣的服務體系,會讓客戶在售前、售中、售后中得到用戶的認同。   以上幾種新的思考,只是其中的一部分,數字化營銷時代,新的技術不斷發展和迭代,也會有更多新的玩法出來。   最后,不管是傳統企業還是新型企業,市場營銷作為企業生存和發展必不可少的環節,需要緊跟時代發展的潮流,不斷去適應市場,甚至引領市場的需求,充分認識和應用數字化工具和平臺,為企業發展插上騰飛的翅膀。   以上就是本次的內容分享。因為分享模式的設定,所以,分享的內容比較急促,請各位大咖們多多指教和諒解,祝各位工作順利,身體健康。    

策馬揚鞭再出發,穩中奮進贏未來 ——訪深圳千里馬裝飾集團有限公司董事長李向東

2021-08-18

來源: 深圳市福田區建筑裝飾設計協會官網 時間:2021-03-22 15:32:21 鏈接:http://www.for-design.net/renwuzhuanfang/1930.html 以下為報道原文   ▲ 深圳千里馬裝飾集團董事長李向東     “勞模”,是公司員工為李向東取的外號。 自2010年創立千里馬以來,每個工作日,第一個打開公司大門的人總是李向東,即使周末,辦公室亦常見他的身影。 正因為有這樣一匹日夜奔跑、不停奮斗的“駿馬”帶領,千里馬才能十年來始終穩步前行,在強手如云的深圳占據一席之地,并在2020年全球疫情肆虐、經濟下行的艱難環境下實現40%的年增長率,創造逆勢上揚的佳績。   勤思好學,投身“飾”界闖事業 出生于四川眉山的李向東從小就是個“學霸”,本科所就讀的專業,河海大學的水利水電工程,專業上超過當時的清華大學,排名全國第一。 從重慶大學土木工程學院碩士畢業后的李向東來到了深圳。憑借著過人的學習能力,李向東在深圳的職場經歷可謂一路坦途,先后在當時深圳的第二大民營企業思創、鹽田土地開發中心、方大集團從事設計、生產及銷售的相關工作,在工程建設相關的各領域都積累了豐富經驗。 但不甘平凡的李向東從沒有把“打工”當做自己人生的終極目標,在他看來,放棄畢業時留校以及眾多水利單位、科研院所發出的邀請,就是為了能在創業的天堂——深圳,干出一番屬于自己的事業。 ▲ 深圳市 在反復權衡自己所學的專業知識、畢業后積累的行業經驗以及當前的市場情況后,李向東作出了一個大膽的決定,進軍建筑裝飾行業。 “當時我給自己定的目標是兩年,兩年內我要掌握一個裝飾工程所涉及的每一個板塊,先讓自己成為一個行家”。在順利應聘進入當時一家業內知名的建筑裝飾企業后,李向東主動請纓前往項目一線,吃在工地上,睡在工地上,把工程建設當做當初上學時的一門門功課,如饑似渴的汲取項目建設中的每一個知識點。“最讓我印象深刻的是上海國際航運大廈項目,半年時間里,我不僅學會了施工管理、材料采購等很多相關知識,還通過對客房木飾面的分析,總結出優化方法,最終為項目節省了10萬元的成本。” 好學者,事必成。兩年后的李向東不僅成為這家大型裝飾企業最優秀的項目經理,還能獨自拓展業務,成為公司不可多得的全能型人才。而彼時的李向東也當機立斷,不給自己享受舒適的機會,果斷辭職,自主創業。   2010年,深圳千里馬裝飾集團有限公司應運而生。     敢闖敢拼,善打硬仗創品牌     但打工容易,創業艱難,想要在建筑裝飾強者林立的深圳站穩腳跟,闖出一片自己的天地談何容易。在不斷的摸索實踐當中,李向東逐漸發現飛速發展的地產項目是一個大有可為的工程細分板塊。 “那時候開發商都會有一些工期短、要求高的售樓部、樣板房項目,由于時間緊,很多連設計圖都沒有就需要開工,不僅對施工單位的組織能力和技術水平提出很高要求,做不好還要罰款,很多裝飾公司不愿意接。”對于當時的千里馬來說,李向東敏銳地感覺到這是一個難得的機會,干得好,除了能為公司開拓一個新的業務領域,還能由此鍛煉出一支精兵強將。 ▲ 清遠佰合谷展示 憑借敢闖敢拼的個性和之前在打工時期積累下的豐富施工管理經驗,李向東逐漸在這塊同行都不愿意啃的“硬骨頭”身上打開了局面,并因為工期準、質量高、服務好贏得甲方的廣泛認可,開始逐漸在住宅精裝修領域嶄露頭角。 “印象最深的是2018年做了差不多十來個售樓部,其中七八個都需要搶工期,甚至有的項目還是別人做了一半之后退場的,但是我們團隊戰斗力很強,不畏艱難,敢闖敢拼,不僅在項目建設期間第三方評測機構的檢查當中屢次入選前三甲,還能如期按標準順利交付。” 十年耕耘,千里馬以黑馬之姿,靠服務和質量俘獲了一大批地產客戶的青睞,成為中海地產、萬科集團、時代中國、融創集團、龍湖地產等眾多中國地產50強巨頭企業的優質供應商,并在粵港澳大灣區打造了一大批精品工程。僅2020年,千里馬與融創中國同時服務項目就達到14個,總產值超2.4個億。     博采眾長,不拘一格育人才     “無論何時,精英人才戰略始終是千里馬大力推行的舉措。”李向東告訴我們,過去十年,千里馬快速提升實力的關鍵就在于對學習的重視,對一專多能型精英人才的培養。 2014年,在李向東的主導下,千里馬建立了以校招為主,社招為輔的人才引進機制,并且摸索出了一套培訓方法:要求所有職能部門每個月至少完成1個關于實戰經驗總結的培訓課件,同時,實行全員講師制,通過培訓學習,讓其他員工特別是職場新人快速成長,并且培養員工上臺演講的能力。   ▲ 集中培訓 “我們一年下來差不多能有八十多場培訓,但是不是那種脫離實際的培訓,而是實實在在的現場指導作業,從一線來也回歸到一線中去,講師也基本上都是公司內部人員,這是很多大公司都做不到的。”同時,李向東指導由相關部門把這些可行的經驗方法編撰成指導手冊,從項目前期策劃到工程質保金收回,20多本規范手冊詳細地總結了每一個節點對項目經理的要求。   有了這些干貨滿滿的培訓課和指導手冊,千里馬就像一所專業的教育機構,每一個千里馬人都有大量的機會進行系統而全面的專業學習,一些新人幾年時間就能擔起項目經理的重任。李向東告訴我們,千里馬目前的項目經理團隊基本都在30歲左右,雖然年輕,但是他們對項目管理的各個板塊都已了如指掌,擁有高質量完成項目建設的能力。     樂于共享,互惠共贏譜華章     一個真正的企業家懂得如何去實現企業目標,更要善于為實現目標做好三件事: 找對人,用好人,成就人。 在2021年1月10日舉行的慶祝千里馬成立10周年暨2021新年晚會上,李向東對過去十年做了總結。他坦言,千里馬能有今天的成績,離不開客戶的支持,更離不開全體員工的努力。 李向東告訴我們,合作客戶之所以能長久支持千里馬,是因為他們認同千里馬的價值。一直以來,千里馬始終秉承“以客戶為中心”的宗旨,不斷打造精品,提升服務品質,努力成為客戶首選的裝飾服務提供商,力求在合作中實現達成互利共贏。 ▲ 甲方頒發“優秀供應商”榮譽 而“互惠共贏”的宗旨同樣被李向東應用在企業管理上,內化成“奮斗·愛·分享”的企業文化,促使全體千里馬人同心協力為了公司的發展不懈奮斗,共享勞動成果。李向東告訴我們,只要團隊完成預定目標,公司就會進行獎勵并做到按時兌現,如果項目利潤超出預期目標,超出簽約利潤的30%——50%都會回饋給項目團隊,讓創造價值的人最大程度的享受到公司發展的成果。 千里之行,始于足下。2020年,千里馬進入了企業發展的第十年。企業的生命周期從“嬰兒期”進入到“青春期”,李向東將面臨企業新的生存、成長和發展的挑戰。 “下個十年還是會專注在這個行業,穩扎穩打,每年實現穩定增長。” 對于未來,李向東仍然持有謹慎樂觀但積極踏實的態度,一如當初他為公司取名時所愿,做一匹跑得快、跑得遠、跑得穩的“千里馬”。

厲兵秣馬 中流砥柱丨2021千里馬裝飾MTP管理才能發展培訓圓滿結束!

2021-08-12

每一個成功的企業,其背后都離不開一支優秀的菁英團隊。菁英成長一定會拉動全員成長,而一個全員同步成長的企業,才能高效運營,才能走得更快更好更遠! 為不斷提升千里馬裝飾集團中層管理者管理水平等綜合素質,打造高效管理團隊,2021年8月8日-10日,來自企業各職能部門、各項目等40余名中層及以上管理者參加了為期3天的MTP管理才能發展培訓。通過全面、系統的學習,使管理者了解到管理上所應具備的知識、技巧與認知觀念,在工作上能充分發揮管理職能,做好承上啟下的工作,帶動企業整體效能的不斷提升。 △李向東董事長開課致辭 學習是進步的階梯,是生命的延續,終身學習是有意義的生命。李董強調,進了學習班,就不能爭虛名,應該光明正大、端正心態的去汲取知識,學以致用才能提高工作效率,降低成本,增加企業效益和社會效益,希望學員們通過本次培訓學習,更要以身作則,品行端正,當好他人的領導,帶領團隊達成目標。 MTP(Management Training Program )管理才能發展培訓,綜合了管理學、心理學、行為學,既展現當代企業管理前沿理念,又充分結合不同國家和地域,與行業的突出特征,最突出特點是完成了“知”、“行”合一的培訓架構,在培訓方法上強調現場演練和課后的實際操作指導,實現了培訓從課堂到工作實踐的延伸。 △《小組海報》課程活動展示 本次培訓內容由管理認知、工作管理、人員管理、領導力發揮四大部分組成,包含了管理角色與心態、發揮組織效能、完善計劃、控制與問題發現、部署培育與指導、組織溝通技巧、掌握人性的激勵、管理邁向領導等八個方面的管理知識與技能。劉老師通過生動有趣的情景案例分析、演示模擬、分組討論、課程活動等原理傳授進行立體式、多形式的授課,使課程簡單易懂、深入淺出、活學活用,有效激發了千里馬裝飾集團參訓人員參與管理培訓的積極性、主動性。 △劉克崴 先生      MTP管理才能發展中心--認證講師       劉先生具備17年知名企業之管理運作經驗,熟悉企業經營運作管理,具有豐富的實際工作經驗,在管理體系建立、企業結構治理,人力資源管理、客戶服務管理等領域有著獨到見解和實戰教導能力。 △《資源競賽》課程活動與總結 △《工作交辦七步驟》1對1模擬演練 △《T字教導》課程活動組內傳教 △《按摩傳數》課程活動比拼 整個培訓過程幽默風趣、氣氛活躍,在此次培訓中,千里馬裝飾集團參訓人員通過對事和對人的管理的系統學習,更加理解了企業經營管理的關鍵以及自身在管理工作中的薄弱環節;進一步加深了對自身的角色認知,梳理了管理思路,掌握了有效管理個人時間和資源的方法;建立了作為管理者應有的正確態度、意識、觀念;培養了積極主動發現問題,以求新、求好、求變的精神參與工作的熱枕,為帶領團隊高效完成工作、為企業進一步發展提升奠定了堅實的基礎。 △認真學習的身影無處不在 △學員們結業考試中 經過三天緊張而充實的課程學習后,千里馬裝飾集團參訓人員圓滿結業。千里馬裝飾集團李向東董事長也對此次參加培訓的菁英人才提出了更高的管理要求,丁利斌副總經理對此次培訓的圓滿成功給與了高度贊揚,并為全體參訓人員一一頒發了結業紀念品。 △丁利斌副總經理為劉老師送上鮮花 △丁利斌副總經理為學員頒發紀念品 通過本次培訓學習,相信學員們都收獲滿滿,有更多的思想碰撞和感受。下面就來看看學員們對此次培訓的一些真實感受吧。 A:向上溝通一直是自己的缺點,通過本次培訓深刻認識到了;目標共有,平時在工作中做的不是很好,大部分都是讓下屬去執行,以后多多改進。 B:最有啟發的內容是讓我清楚的知道了我平時的管理過程中自己有哪些不足和能跟課程對的上的地方,會加強改進。 C:對課程非常滿意,真的學到了很多知識,且跟自己的工作和生活都能對應的上,希望自己能盡快消化,學以致用。 D:能夠通過實際情況的分析,發現自己的不足,將這些方法有效的運用到自己的工作中去。 此次培訓課程的結束,只是參訓學員們管理提升之路的開始。今后,千里馬裝飾集團將持續針對不同崗位、不同層級的員工,提供專業、精準的培訓,為員工職業發展賦能,為企業增效,使員工與企業共同成長發展。

建筑業數字化是大勢所趨

隨著建筑業走向數字化變革新時代,未來建筑的想象空間變得無比巨大。而當前,建筑人像造汽車一樣造房子的夢想也開始在數字技術的支撐下走向實踐。當不斷創新的數字技術與傳統的建筑業相融合,將帶來建筑方式化學式質變和建筑市場幾何式增長。建筑業的數字化洪流早已勢不可擋。數字化擁有新未來近年來,國家對數字技術創新應用的重視有目共睹。大數據、人工智能等相繼上升為國家戰略,數字經濟、數字中國的提出,也可看出我國在新時代建立網絡強國的強大決心。數字中國引領下的新型智慧城市建設、鄉村振興、城市更新、產城融合、區域協調發展等國家政策,也基本都與數字化應用緊密關聯。產業新技術帶來了建筑領域新產品、新服務、新業態的大量涌現。“數字建筑”包含了建筑全過程、全要素、全參與方的數字化、在線化、智能化,并通過新設計、新建造、新運維,形成數字建筑平臺生態新體系,重構建筑業的生產體系。行業新生態重新定義建筑業新未來??v觀近期的建筑業動態,施工領域工程總承包、基礎設施PPP(政府和社會資本合作)項目、智慧城市、裝配式建筑、信息化進程等較為火熱,越來越多的施工企業參與其中。數字中國時代,建筑業的數字化未來已呈洶涌之勢。“云+數”帶來新機遇建筑業的價值鏈冗長,且涉及的參與方和要素很多,這種產業屬性給產業組織、企業管理及建造模式的進步都帶來較大制約,導致建筑業的升級步伐落后于其他產業。如何把建筑業這種“散亂”的結構進行有效、系統的整合,促進產業鏈的協同和管理模式創新?這一直是個難題。隨著云計算、大數據技術的發展,結合建筑業的BIM技術,人們看到了解決這一難題的曙光。首先,“云+數”把建筑業原本離散的海量數據集中在“平臺”處理,并建立了相關業務數據模型,使原本雜亂無章的數據可以得到梳理,各種管理信息、生產信息、采購信息、市場信息、行為信息都可以在統一的平臺上進行處理,實現數據互通,業務整合。其次,“云+數”與人工智能及物聯網、傳感技術等結合,實現了“人、機、料、法、環”的在線監測與實時管理。各種現場數據傳導到大數據平臺上分析,可解決建筑業數據離散帶來的過程信息不透明、難于管理等問題。再其次,“云+數”與BIM技術結合,建筑業的各參與方、各產業鏈都可以在一個平臺上協作,互感互知,改變了建筑業數據原本割裂、孤立和分散的狀態,促進了產業鏈的高效整合。最后,“云+數”實現了供給需求的高效對接,生產者可以在平臺上及時分析消費者的愛好,并“類聚”消費者,實現個性化產品的規?;ㄖ?,統籌產業的“規?;?rdquo;和“個性化”問題,使得建筑業市場更加多元豐富與健康。“云+數”在建筑業深度應用后,可提高建筑業管理水平,通過建立大數據中心,建設“人、機、料、法、環、組織、項目、工地、建筑信息模型、地理信息模型”等數據模型,建立“組織、行為、事物、問題、需求”畫像標簽和“洞察、預測、風險、服務、決策”等數據分析模型。在大數據平臺上形成智慧政務、公共信息服務平臺、建筑市場監管業務應用模塊“接口”,推動建筑市場監管業務應用流程再造和模式創新,改變了行業管理部門過去“自上向下管理,自下向上報信息”的局面,形成數字化、在線化、智能化的行業管理與市場監管業務場景。推動企業組織管理變革。通過搭建“云+數”平臺,企業把業務能力、知識能力、資源能力等系統模塊固化下來,形成“大后臺”,建設項目、崗位、組織能快速找到屬于自己的“小前端”應用模塊,形成各自獨立又相互銜接的“平臺+應用生態”結構,打造平臺賦能型企業,改變過去大工業時代的“金字塔”式垂直管理模式,讓企業的決策更加敏捷,商業模式更加靈活??蓪崿F項目管理和工地的智能化。通過“云+數+BIM+項目管理”,建立項目管理庫,并利用物聯網、傳感設備實時采集現場數據,對建設工程的進度、質量、安全與綠色施工等進行實時監測與管理。同時,還可以建立各方的行為模型置入后臺大數據庫,通過傳感設備捕捉現場各行為主體的行為軌跡,并基于人工智能技術進行綜合智能評估。在建筑業數字變革大潮下,不僅要積極利用好云計算、大數據技術,更要把握好技術背后帶來的新思維,這樣才能更好地促進技術落地、賦能產業升級。共塑數字競爭力在建筑業,數字建筑已經上升到一個戰略性的重要地位,也將重塑企業的競爭力。企業急需把握數字競爭力,優化經營管理模式,重塑業務模式,持續創新,邁入數字化的快車道。建筑業數字化的落后意味著巨大的可開拓空間。目前,浪費現象在建筑業還較為明顯,建造領域包括物料、人工、組織管理帶來的損失約有38%,而通過建筑業數字化可以大大減少浪費。建筑業數字化還能讓管理效能得到提高,減少傷亡,使從業者的安全得到保障。作為現代產業體系重要組成部分的建筑業,如何盡快運用建筑數字化促進企業轉型和設計企業轉型升級路徑是擺在面前的重大課題。固守僵化落后的施工生產模式,發展之路必然越走越窄;樂于擁抱科技成果,用新技術武裝自己的企業,必然邁向高質量發展。數字競爭力對于企業而言是一個新的概念。數字化轉型的根本就是要提升企業的數字競爭力。在產業鏈長、發展粗放的建筑領域,數字化技術不難尋覓。數字化轉型難的是運用、實踐和落地。由于理念問題,領軍企業已經開啟了轉型步伐,但很多企業仍然感到困惑。因此,企業需要明確數字化轉型的根本是提升企業的數字競爭力,轉型的重點是推進每個項目的數字化,轉型要明確路徑、分步開展。市場競爭、技術發展都催生智能建造成為建筑業企業的核心競爭力。技術驅動管理,智能建造倒逼企業管理模式的變革。目前,建筑領域數字化仍處于非常早期的階段,建筑業數字化轉型,需要從上到下整體規劃以及共同行動。數字化構筑新基建培育數字科技新動能,建筑業才能在時代大變局下實現突破。發展數字建造,進一步推動全產業鏈企業的數字化轉型,構建產業新生態,以創新應對大變局,將是包括建筑業在內的各領域尋求創新發展的重要突破點。新基建提供了一個前所未有的機會,大數據、人工智能、工業互聯網與建筑領域都是一種強相關的關系。新基建的數字化技術已經在與建筑業發生碰撞、融合,對建筑業的轉型產生很大影響。通過“平臺+生態”的發展范式,將實現超范圍協作和全價值鏈供應。未來數字科技和建筑業相融合的數字建筑,必然成為推動整個產業轉型的核心引擎。通過數字建筑驅動,可以實現產業全要素、全過程和全參與方重構,通過數字化、在線化、智能化形成新的生產力,以新設計、新建造和新運維為代表,最終形成產業新生態。毫無疑問,數字化將建筑業業務流程和表達建筑物本身的信息更好地收集起來,能有效節約資源,推動信息化與工業化深度融合,為建筑業賦予全新的活力。


2021-09-08

關于召開2021中國建筑裝飾產業發展論壇及第十一屆中國國際空間設計大賽典禮的通知

各地方建筑裝飾協會,各會員企業,有關單位和設計師:   中國建筑裝飾協會、深圳市福田區人民政府將于2021年9月17日至18日在深圳聯合組織召開“2021中國建筑裝飾產業發展論壇”,并將同期舉行“第十一屆中國國際空間設計大賽典禮”?,F將本次活動的相關事宜通知如下:   一、會議宗旨:   組織建筑裝飾企業、設計院所和有關專家學者,進行廣泛、深入的交流,在國際國內政治經濟形勢極大變化的情勢下,引導企業適應市場環境的變化,培育提升核心能力,由此探索行業創新發展的新路徑,從而推動建筑裝飾產業轉型升級。   二、會議主題   凝聚行業力量 推進數字化轉型   三、時間、地點   時間:2021年9月17日至18日   地點:深圳五洲賓館(地址:深圳市福田區深南大道6001號)   四、組織機構   行業指導:中國建筑裝飾協會   執行機構:中國建筑裝飾協會學術與教育委員會        中國國際空間設計大賽組委會   特別支持:中共深圳市福田區委、深圳市福田區人民政府   媒體支持:新華通訊社、中國新聞社、中央電視臺、鳳凰衛視、廣東衛視、深圳衛視、中國經濟日報、中華建筑報、《中國建筑裝飾裝修》雜志、城市·環境·設計(UED)、新浪網、騰訊網、網易網、今日頭條、中裝新網、深圳商報·讀創APP、中國建裝網、中潔網、多采多宜網、臺灣OPEN Design 動能開啟傳媒、華之翼(北京)文化傳媒、設計王DesignWant &《住宅美學》Living&Design、《河北建筑裝飾》雜志、設計紀元等。   五、日程安排   17日09:00-12:00  活動報到   17日14:00-18:00  2021中國建筑裝飾產業發展論壇   17日18:00-20:00  中國建筑裝飾企業聯誼活動   18日09:00-12:00  相關閉門會議及其他活動   18日15:00-16:00  產業領軍人物紅毯秀   18日16:10-17:50  設計主題沙龍   18日18:00-20:00  第十一屆中國國際空間設計大賽典禮   六、其他事宜   本次活動自愿參加,參會人員差旅、食宿費用自理,與會人員需要住宿,會務組提供合約酒店聯系方式。請與會人員確保自身健康符合國家防疫要求,并在會議期間注意自身防護。   七、會務組聯系方式   深  圳:饒力維  張 超   北  京:劉娜靜  陳 韋  畢知語  丁艷艷  李 艷        李二慶  李勝軍  屈桂林  段曉林  盧 婷   聯系電話:010-88114884  0755-23894034   傳  真:010-88114884   郵  箱:2853295615@qq.com   中國建筑裝飾協會   2021年8月27日


2021-09-08

后浪來啦!千里馬裝飾集團2021屆校招生駿馬計劃培訓圓滿結束

你眼中的應屆畢業生入職培訓是怎樣的?嚴肅壓抑,空虛無趣?不!千里馬拒絕沉悶,寓教于樂,一起來看下叭!     直擊需求看食宿 千里馬比你更關心你自己!公司電梯直達的G層潘多拉飲食鋪,培訓期間日均60元用餐費用,以會員卡充值方式一次性到賬,隨用隨刷,管夠!快來瞅瞅這一日三餐叭! 好的睡眠是打開高效生活的第一步,一起來看看千里馬為新員工定制的日出叭!早晨七點被太陽喚醒,下班后暮色四合,盡享溫柔,誰能比你更幸福?   寓教于樂趣味多 破冰組團,迅速成團。   寫一封信,給一年后的自己。見證這一年來的成長~   工作不是飯碗,更是追求。千里馬前浪集體出馬,為新員工講解專業知識,幫助新員工建立對公司企業文化和業務知識的整體了解。 李向東董事長親自授課,向新員工講授企業文化   曾繁輝總就土建移交進行舉例講解,氣氛和諧快樂   歡樂課堂       特色團建凝心力 團建是烤肉?是轟趴?是K歌和農家樂?只要你敢想,千里馬來幫你實現! 新員工提供團建策劃,公司提供團建費用,深圳野生動物園之旅就此開啟! 夏日炎炎,動物們依舊靈動機敏,鏡頭感十足! 你以為僅此而已?來看看夕陽下的露天籃球賽吧!前浪后浪第一次爭鋒就此展開。   你了解深圳嗎?或許透過公司窗戶,你能瞥見陌生又熟悉的春筍,那么,有著鄧小平爺爺銅像佇立的蓮花山呢?連接著廣東與香港的深圳灣大橋呢?千里馬為新員工安排的城市穿越類戶外拓展,帶你一次看個夠!   新員工手繪深圳。你能看出來是哪些標志性地點嗎?   正值酷暑,公司為員工的城市穿越準備了防曬噴霧、防曬霜、冰袖和遮陽帽等防曬用具。 在培養新員工之間團隊合作的同時,也不忘關懷新員工的生活需求。   城市穿越如火如荼,公司已準備好零食等候新員工歸來。 團隊辯論破思維 后浪的每一次成長,前浪都不曾錯過。辯論就“畢業后該奮斗還是躺平”展開激烈討論。   公司高層領導擔任評委,百忙至此,仍不忘抽出時間參與新員工的各種活動。辯論結果出乎意料,躺平隊完美ko奮斗隊,三寸金舌奪得勝利。 拜師、結業明前程 公司注重員工成長,實行一對一師徒制工作教學,引領員工開啟職業生涯并幫助員工明朗前程,減少迷茫。 培訓結業日舉辦拜師會上,領導作為師傅,新員工作為徒弟,師徒簽訂協議,師傅就徒弟的工作、生活等方方面面進行指指導關心,幫助徒弟在人生道路上健康成長。 本次38名校招生參加培訓,圓滿完成學習并通過筆試和實操考試,領導為其頒發了結業證書。優秀個人、優秀團隊、最佳班委、最佳貢獻獎獎牌閃閃,禮品豐厚。 人生職場才剛剛啟幕 身穿“駿馬計劃”文化衫,為期10天集訓,通過“快樂成團”“小天使”“練習班歌”“素質拓展”等活動,小駿馬們正在發生著變化。 寫在最后: 人才是公司的核心競爭力,千里馬公司從2014年開展校招工作以來,高度重視校招生的引進與培養,持續八年為公司、建筑裝飾行業注入新鮮血液和力量。目前,多名歷屆校招生已在公司擔任核心骨干職位。 希望校招生們能盡快適應角色轉變,立足本職崗位,堅定理想信念,堅守底線原則,將青春力量融入到干事創業的工作中來,不負青春韶華,勇擔崗位職責,為公司高質量發展貢獻力量。 2022年校招計劃即將啟動 你想pick哪位學弟學妹來參加呢? 歡迎和我們留言參與互動哦~


2021-08-19

技企學社:數字化時代,如何玩轉新營銷——深圳千里馬裝飾集團副總謝偉華

  《數字化轉型課》社群分享第1期 分享嘉賓 | 謝偉華 文本編輯 | 鄭穎 視覺設計 | 陸志強 本文為技企學社原創文章   大家好,很高興能和大家一起交流和學習!我是深圳千里馬裝飾集團謝偉華,接下來為大家分享一些心得,如有不對的地方,請各位大咖多多指點。           數字化營銷時代,我們應該怎樣做好自己的營銷?2020年新冠病毒疫情肆虐全球,深刻改變了人類生活,改變了后疫情時代的人們消費方式、生活習慣等。如果想要在這風云變幻的時刻做好營銷,在危機中尋找商機,數字化的全面應用必不可少。   營銷五要素的新認識           1.流量 在傳統的互聯網時代,流量就意味著銷量,事實上現在的流量已經是完全不同的概念。數字化時代的流量范疇遠遠大于傳統互聯網時代,如何利用立體、多維的流量進行系統而精準地營銷投放才是關鍵。   2.大數據 數據分為兩個部分,一個是獲取數據,另一個是分析數據?,F階段數據的屬性有兩種,一種叫公有數據,一種叫私域數據。如何在公有的數據流量池中,將更多流量引入私域流量池,并進行標簽化和品牌化發展才是數字化營銷的數據價值。   3.平臺 數字化時代所講的平臺,不僅僅是一個公司的平臺,更不是自己所搭建的一個沒有數據流量的平臺。更多的是,市場上已經具有一定客戶群體和數據的流量平臺,例如抖音、微信等社交類平臺。   4.用戶 所有的流量、數據和平臺在背后實際上都是奔著用戶而來。經營好私域流量池中的客戶,挖掘客戶需求,提高客戶粘性,從而引入更多的流量和用戶,這正是數字化營銷的關鍵所在。   5.產品 數字化營銷時代的產品,既可以是一件看得見、摸得著的產品,也可以是一種新觀念、新體驗。所以,數字化營銷時代,應追求更多元化的內容呈現方式,以獲得更多維的流量。   所以,在數字化時代,我們要做好營銷,就應該深刻了解到以上五個有機集合,才能事半功倍。   以上五個方向是我對營銷要素的一些新的認識,也是數字化時代營銷人員需要去重新審視的部分。   數字化時代,營銷要素的改變,營銷方向也會隨時調整           1.從簡單買賣交易向高效多頻連接轉化 新時代營銷的方向應當從簡單的售賣方式,轉向以社交方式為主流,以平臺經營為載體,進行多元化、多維度的營銷。   2.從渠道建設為重向終端的持續賦能轉化 傳統銷售是渠道為王終端制勝,但在移動互聯網的時代,渠道建設已經變得不太重要,你更需要去賦能到每一個終端和個體,使它具備渠道裂變或者是渠道建設的能力,你的營銷才有可能會成功。   3.從爆款營銷向產品IP轉化 傳統營銷主打做爆品,追求新奇的產品、獨特的賣點。想通過爆款席卷全球的時代已經過去,產品應當多樣化、個性化,最好還能夠標簽化。產品建設已進入到IP化的時代。所以,產品或服務必須要能夠代表消費者的人格、想法、階層、訴求。   4.從區域定向發展向消費者自主分銷裂變 傳統銷售注重渠道分銷和保護,局限性較大。數字化營銷時代,可以說是進入全民營銷時代,只要消費者認可你的品牌和產品,他就可以進行分銷和裂變。所以,擁有多少用戶,能夠讓多少用戶成為分銷渠道,成為新零售重要的戰略選擇。   5.品牌IP化 數字化營銷時代,品牌IP化會涉及到多種因素,其重點在于品牌的代入感、調性、性格、顏色、溫度,甚至是品牌的價值主張,能不能夠與消費者匹配,產生共鳴。   6.從會員管理向粉絲經營轉變 一個品牌能否成功,不再取決于你發出多少張會員卡,擁有多少個會員,而在于你擁有多少非常忠誠的粉絲。但粉絲給品牌所能帶來的價值很難用金錢衡量。在數字化時代的營銷,一個品牌能否成功,能夠走多遠,得看看這個品牌背后有多少忠實的粉絲和用戶,小米的粉絲經濟就是如此。   7.組織結構扁平化 扁平化的時代已經到來,用區塊鏈概念講,即每一個人都是獨立的個體,但是每一個人都是業務單元。我們可以從傳統的三級分銷業務體系中跳出來,讓組織更加自由,讓參與者門檻更加自由。   8.業績考核變遷 營銷市場要素和關注點的轉變,意味著組織對于業務單元的考核標準就需要改變,從原來考核銷量到考核數據的流動性、活躍性、轉化率、粉絲關注度等多個方向。   在營銷方向上,我從八個方向來思考和實踐,相對比較符合當下數字化營銷新的方向。因為要素和方向的改變,所以,相應的玩法和邏輯也會接著改變。       營銷途徑新玩法           1.從產品經營上升到用戶經營 買過你東西的客戶,不一定是你的客戶,只有那些認同你的品牌、服務、價值,愿意給你點贊,同時也愿意幫你轉發、做口碑、做轉介紹的人,才是你真正的用戶。   2.內容即品牌 在數字化營銷時代,品牌的構建和傳統時代的品牌構建的路徑完全不一樣,一個笑臉、一個頭像、一句聲音,或者是一段文字,它都有可能成就一個品牌。它不需要龐大的例子和復雜的烘托,而是好的內容很快就能讓品牌脫穎而出。   3.游戲化思維 在營銷過程中,我們一定要嘗試植入游戲化思維。因為游戲的本質是具有個體角色的代入感。在數字化營銷時代,要實現營銷升級,首先看有多少人愿意陪你玩,娛樂才會有參與感,才會有更良好的互動。   4.媒介即渠道 數字化營銷時代,很多媒介就是渠道,比如抖音、西瓜短視頻、快手等就是很多品牌的渠道?,F在最火的媒介就是直播,它是即時性的,是真正的所見即所得,因此,渠道轉變對營銷是否成功是非常關鍵的。   5.社交為王 在數字化營銷時代,你想做好營銷,首先一定要從社交屬性上設計營銷動作。如何在營銷過程中設計出符合社交屬性,能夠引起共鳴,同時具備互利、有趣等條件的營銷動作,顯得尤為關鍵。例如拼多多,微商等。   6.服務至上 傳統的服務更多是根據組織內部的規則和方式來制定,對于用戶的問題反饋和服務存在滯后性。數字化新時代,服務完全是可以被設計的和被營銷的。設計一套有趣的服務體系,會讓客戶在售前、售中、售后中得到用戶的認同。   以上幾種新的思考,只是其中的一部分,數字化營銷時代,新的技術不斷發展和迭代,也會有更多新的玩法出來。   最后,不管是傳統企業還是新型企業,市場營銷作為企業生存和發展必不可少的環節,需要緊跟時代發展的潮流,不斷去適應市場,甚至引領市場的需求,充分認識和應用數字化工具和平臺,為企業發展插上騰飛的翅膀。   以上就是本次的內容分享。因為分享模式的設定,所以,分享的內容比較急促,請各位大咖們多多指教和諒解,祝各位工作順利,身體健康。    


2021-08-19

策馬揚鞭再出發,穩中奮進贏未來 ——訪深圳千里馬裝飾集團有限公司董事長李向東

來源: 深圳市福田區建筑裝飾設計協會官網 時間:2021-03-22 15:32:21 鏈接:http://www.for-design.net/renwuzhuanfang/1930.html 以下為報道原文   ▲ 深圳千里馬裝飾集團董事長李向東     “勞模”,是公司員工為李向東取的外號。 自2010年創立千里馬以來,每個工作日,第一個打開公司大門的人總是李向東,即使周末,辦公室亦常見他的身影。 正因為有這樣一匹日夜奔跑、不停奮斗的“駿馬”帶領,千里馬才能十年來始終穩步前行,在強手如云的深圳占據一席之地,并在2020年全球疫情肆虐、經濟下行的艱難環境下實現40%的年增長率,創造逆勢上揚的佳績。   勤思好學,投身“飾”界闖事業 出生于四川眉山的李向東從小就是個“學霸”,本科所就讀的專業,河海大學的水利水電工程,專業上超過當時的清華大學,排名全國第一。 從重慶大學土木工程學院碩士畢業后的李向東來到了深圳。憑借著過人的學習能力,李向東在深圳的職場經歷可謂一路坦途,先后在當時深圳的第二大民營企業思創、鹽田土地開發中心、方大集團從事設計、生產及銷售的相關工作,在工程建設相關的各領域都積累了豐富經驗。 但不甘平凡的李向東從沒有把“打工”當做自己人生的終極目標,在他看來,放棄畢業時留校以及眾多水利單位、科研院所發出的邀請,就是為了能在創業的天堂——深圳,干出一番屬于自己的事業。 ▲ 深圳市 在反復權衡自己所學的專業知識、畢業后積累的行業經驗以及當前的市場情況后,李向東作出了一個大膽的決定,進軍建筑裝飾行業。 “當時我給自己定的目標是兩年,兩年內我要掌握一個裝飾工程所涉及的每一個板塊,先讓自己成為一個行家”。在順利應聘進入當時一家業內知名的建筑裝飾企業后,李向東主動請纓前往項目一線,吃在工地上,睡在工地上,把工程建設當做當初上學時的一門門功課,如饑似渴的汲取項目建設中的每一個知識點。“最讓我印象深刻的是上海國際航運大廈項目,半年時間里,我不僅學會了施工管理、材料采購等很多相關知識,還通過對客房木飾面的分析,總結出優化方法,最終為項目節省了10萬元的成本。” 好學者,事必成。兩年后的李向東不僅成為這家大型裝飾企業最優秀的項目經理,還能獨自拓展業務,成為公司不可多得的全能型人才。而彼時的李向東也當機立斷,不給自己享受舒適的機會,果斷辭職,自主創業。   2010年,深圳千里馬裝飾集團有限公司應運而生。     敢闖敢拼,善打硬仗創品牌     但打工容易,創業艱難,想要在建筑裝飾強者林立的深圳站穩腳跟,闖出一片自己的天地談何容易。在不斷的摸索實踐當中,李向東逐漸發現飛速發展的地產項目是一個大有可為的工程細分板塊。 “那時候開發商都會有一些工期短、要求高的售樓部、樣板房項目,由于時間緊,很多連設計圖都沒有就需要開工,不僅對施工單位的組織能力和技術水平提出很高要求,做不好還要罰款,很多裝飾公司不愿意接。”對于當時的千里馬來說,李向東敏銳地感覺到這是一個難得的機會,干得好,除了能為公司開拓一個新的業務領域,還能由此鍛煉出一支精兵強將。 ▲ 清遠佰合谷展示 憑借敢闖敢拼的個性和之前在打工時期積累下的豐富施工管理經驗,李向東逐漸在這塊同行都不愿意啃的“硬骨頭”身上打開了局面,并因為工期準、質量高、服務好贏得甲方的廣泛認可,開始逐漸在住宅精裝修領域嶄露頭角。 “印象最深的是2018年做了差不多十來個售樓部,其中七八個都需要搶工期,甚至有的項目還是別人做了一半之后退場的,但是我們團隊戰斗力很強,不畏艱難,敢闖敢拼,不僅在項目建設期間第三方評測機構的檢查當中屢次入選前三甲,還能如期按標準順利交付。” 十年耕耘,千里馬以黑馬之姿,靠服務和質量俘獲了一大批地產客戶的青睞,成為中海地產、萬科集團、時代中國、融創集團、龍湖地產等眾多中國地產50強巨頭企業的優質供應商,并在粵港澳大灣區打造了一大批精品工程。僅2020年,千里馬與融創中國同時服務項目就達到14個,總產值超2.4個億。     博采眾長,不拘一格育人才     “無論何時,精英人才戰略始終是千里馬大力推行的舉措。”李向東告訴我們,過去十年,千里馬快速提升實力的關鍵就在于對學習的重視,對一專多能型精英人才的培養。 2014年,在李向東的主導下,千里馬建立了以校招為主,社招為輔的人才引進機制,并且摸索出了一套培訓方法:要求所有職能部門每個月至少完成1個關于實戰經驗總結的培訓課件,同時,實行全員講師制,通過培訓學習,讓其他員工特別是職場新人快速成長,并且培養員工上臺演講的能力。   ▲ 集中培訓 “我們一年下來差不多能有八十多場培訓,但是不是那種脫離實際的培訓,而是實實在在的現場指導作業,從一線來也回歸到一線中去,講師也基本上都是公司內部人員,這是很多大公司都做不到的。”同時,李向東指導由相關部門把這些可行的經驗方法編撰成指導手冊,從項目前期策劃到工程質保金收回,20多本規范手冊詳細地總結了每一個節點對項目經理的要求。   有了這些干貨滿滿的培訓課和指導手冊,千里馬就像一所專業的教育機構,每一個千里馬人都有大量的機會進行系統而全面的專業學習,一些新人幾年時間就能擔起項目經理的重任。李向東告訴我們,千里馬目前的項目經理團隊基本都在30歲左右,雖然年輕,但是他們對項目管理的各個板塊都已了如指掌,擁有高質量完成項目建設的能力。     樂于共享,互惠共贏譜華章     一個真正的企業家懂得如何去實現企業目標,更要善于為實現目標做好三件事: 找對人,用好人,成就人。 在2021年1月10日舉行的慶祝千里馬成立10周年暨2021新年晚會上,李向東對過去十年做了總結。他坦言,千里馬能有今天的成績,離不開客戶的支持,更離不開全體員工的努力。 李向東告訴我們,合作客戶之所以能長久支持千里馬,是因為他們認同千里馬的價值。一直以來,千里馬始終秉承“以客戶為中心”的宗旨,不斷打造精品,提升服務品質,努力成為客戶首選的裝飾服務提供商,力求在合作中實現達成互利共贏。 ▲ 甲方頒發“優秀供應商”榮譽 而“互惠共贏”的宗旨同樣被李向東應用在企業管理上,內化成“奮斗·愛·分享”的企業文化,促使全體千里馬人同心協力為了公司的發展不懈奮斗,共享勞動成果。李向東告訴我們,只要團隊完成預定目標,公司就會進行獎勵并做到按時兌現,如果項目利潤超出預期目標,超出簽約利潤的30%——50%都會回饋給項目團隊,讓創造價值的人最大程度的享受到公司發展的成果。 千里之行,始于足下。2020年,千里馬進入了企業發展的第十年。企業的生命周期從“嬰兒期”進入到“青春期”,李向東將面臨企業新的生存、成長和發展的挑戰。 “下個十年還是會專注在這個行業,穩扎穩打,每年實現穩定增長。” 對于未來,李向東仍然持有謹慎樂觀但積極踏實的態度,一如當初他為公司取名時所愿,做一匹跑得快、跑得遠、跑得穩的“千里馬”。


2021-08-18

厲兵秣馬 中流砥柱丨2021千里馬裝飾MTP管理才能發展培訓圓滿結束!

每一個成功的企業,其背后都離不開一支優秀的菁英團隊。菁英成長一定會拉動全員成長,而一個全員同步成長的企業,才能高效運營,才能走得更快更好更遠! 為不斷提升千里馬裝飾集團中層管理者管理水平等綜合素質,打造高效管理團隊,2021年8月8日-10日,來自企業各職能部門、各項目等40余名中層及以上管理者參加了為期3天的MTP管理才能發展培訓。通過全面、系統的學習,使管理者了解到管理上所應具備的知識、技巧與認知觀念,在工作上能充分發揮管理職能,做好承上啟下的工作,帶動企業整體效能的不斷提升。 △李向東董事長開課致辭 學習是進步的階梯,是生命的延續,終身學習是有意義的生命。李董強調,進了學習班,就不能爭虛名,應該光明正大、端正心態的去汲取知識,學以致用才能提高工作效率,降低成本,增加企業效益和社會效益,希望學員們通過本次培訓學習,更要以身作則,品行端正,當好他人的領導,帶領團隊達成目標。 MTP(Management Training Program )管理才能發展培訓,綜合了管理學、心理學、行為學,既展現當代企業管理前沿理念,又充分結合不同國家和地域,與行業的突出特征,最突出特點是完成了“知”、“行”合一的培訓架構,在培訓方法上強調現場演練和課后的實際操作指導,實現了培訓從課堂到工作實踐的延伸。 △《小組海報》課程活動展示 本次培訓內容由管理認知、工作管理、人員管理、領導力發揮四大部分組成,包含了管理角色與心態、發揮組織效能、完善計劃、控制與問題發現、部署培育與指導、組織溝通技巧、掌握人性的激勵、管理邁向領導等八個方面的管理知識與技能。劉老師通過生動有趣的情景案例分析、演示模擬、分組討論、課程活動等原理傳授進行立體式、多形式的授課,使課程簡單易懂、深入淺出、活學活用,有效激發了千里馬裝飾集團參訓人員參與管理培訓的積極性、主動性。 △劉克崴 先生      MTP管理才能發展中心--認證講師       劉先生具備17年知名企業之管理運作經驗,熟悉企業經營運作管理,具有豐富的實際工作經驗,在管理體系建立、企業結構治理,人力資源管理、客戶服務管理等領域有著獨到見解和實戰教導能力。 △《資源競賽》課程活動與總結 △《工作交辦七步驟》1對1模擬演練 △《T字教導》課程活動組內傳教 △《按摩傳數》課程活動比拼 整個培訓過程幽默風趣、氣氛活躍,在此次培訓中,千里馬裝飾集團參訓人員通過對事和對人的管理的系統學習,更加理解了企業經營管理的關鍵以及自身在管理工作中的薄弱環節;進一步加深了對自身的角色認知,梳理了管理思路,掌握了有效管理個人時間和資源的方法;建立了作為管理者應有的正確態度、意識、觀念;培養了積極主動發現問題,以求新、求好、求變的精神參與工作的熱枕,為帶領團隊高效完成工作、為企業進一步發展提升奠定了堅實的基礎。 △認真學習的身影無處不在 △學員們結業考試中 經過三天緊張而充實的課程學習后,千里馬裝飾集團參訓人員圓滿結業。千里馬裝飾集團李向東董事長也對此次參加培訓的菁英人才提出了更高的管理要求,丁利斌副總經理對此次培訓的圓滿成功給與了高度贊揚,并為全體參訓人員一一頒發了結業紀念品。 △丁利斌副總經理為劉老師送上鮮花 △丁利斌副總經理為學員頒發紀念品 通過本次培訓學習,相信學員們都收獲滿滿,有更多的思想碰撞和感受。下面就來看看學員們對此次培訓的一些真實感受吧。 A:向上溝通一直是自己的缺點,通過本次培訓深刻認識到了;目標共有,平時在工作中做的不是很好,大部分都是讓下屬去執行,以后多多改進。 B:最有啟發的內容是讓我清楚的知道了我平時的管理過程中自己有哪些不足和能跟課程對的上的地方,會加強改進。 C:對課程非常滿意,真的學到了很多知識,且跟自己的工作和生活都能對應的上,希望自己能盡快消化,學以致用。 D:能夠通過實際情況的分析,發現自己的不足,將這些方法有效的運用到自己的工作中去。 此次培訓課程的結束,只是參訓學員們管理提升之路的開始。今后,千里馬裝飾集團將持續針對不同崗位、不同層級的員工,提供專業、精準的培訓,為員工職業發展賦能,為企業增效,使員工與企業共同成長發展。


2021-08-12
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